◆ 聚音寶CEO栗振
文| 鉛筆道 記者 隗延章
?導語
為了扭轉(zhuǎn)戶外廣告業(yè)務下滑的困局，栗振找到中科院聲學所。對方研發(fā)了一款能定向傳播聲音的音箱。“它能讓聲音像手電筒的光一樣，只在一個扇形區(qū)域內(nèi)傳播，區(qū)域外的人完全聽不見。”
幾次拜訪后，他決定將該音箱商業(yè)化。首先將其應用于博物館，以此測試產(chǎn)品。游客只有站在音箱下方一定范圍內(nèi)，才能聽到音頻講解，對其他游客完全靜音。
今年3月，產(chǎn)品通過國家3C認證，正式推向市場。最初栗振設想的應用范圍主要是戶外廣告和博物館。
但通過代理商的反饋，栗振發(fā)現(xiàn)其應用范圍遠遠超出想象。比如音箱集成至電視機后，聲音會向前呈扇形傳播，球迷半夜看球，不會打擾其他人。
目前，聚音寶已應用在家電、銀行、寺廟、醫(yī)院、餐廳等20余個行業(yè)。
注: 栗振承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
栗振在硬件行業(yè)從業(yè)八年，為傳媒公司制作戶外廣告機、LED屏幕。由于擾民問題，政府逐漸禁止戶外廣告播放聲音。“我就想怎么將聲音控制在局部范圍內(nèi)。”
他發(fā)現(xiàn)美國有兩家公司可以做到，它們研發(fā)的音箱能定向傳播聲音。“像手電筒的光一樣，聲音只在一個扇形區(qū)域內(nèi)傳播，區(qū)域外的人則聽不到任何聲音。”
但這兩家公司并未進入中國市場。“好像是軍工企業(yè)，感覺他們不太在乎市場化。”而栗振要將其應用在中國的戶外廣告，需要對方的產(chǎn)品通過國內(nèi)的3C認證。
近兩年智能手機普及，對栗振的生意沖擊尤其嚴重。人們無論走在街上還是電梯中，他們的手機總是比電子廣告牌更能吸引注意力。栗振的客戶在合同期滿時，要么不再續(xù)約，要么將價格壓得很低。
栗振又想到了定向傳播音箱。“當時想從耳朵下手，抓不住眼球就吸引你的耳朵。”
經(jīng)朋友介紹，他來到了中科院聲學所。看到了定向傳播音箱的樣機，“定向傳播的功能已經(jīng)實現(xiàn)了，只需要再優(yōu)化一下參數(shù)、外觀就應該可以推向市場。”
栗振看了音箱原型機，決定創(chuàng)立聚音寶，生產(chǎn)定向傳播聲音的音箱。
2015年6月，受蘇州市招商局邀請，聚音寶入駐了蘇州高新區(qū)科技城。當月，獲得525萬元融資，投資方為乾融集團。
蘇州科技城附近有很多博物館。經(jīng)政府介紹，栗振與刺繡博物館達成合作，他在博物館內(nèi)使用聚音寶音箱改善講解系統(tǒng)，以此測試產(chǎn)品。
此前，刺繡博物館是用一個玻璃罩罩住音箱。站在玻璃罩正下方的游客，聽到的聲音較大。站在外側(cè)的游客，聽到的聲音較小。
栗振要達到的效果是：博物館使用聚音寶音箱以后，只有站在音箱下方一定范圍的游客才能聽到聲音，對其他游客完全靜音，且博物館可以調(diào)控聲音覆蓋范圍。
◆ 分區(qū)講解系統(tǒng)效果圖
同時，游客走進音箱下方時音箱才開始講解，游客離開時自動停止播放。
團隊通過不斷調(diào)整參數(shù)，確定了聲音調(diào)節(jié)算法。博物館可以直接在設備上調(diào)節(jié)聲音傳輸范圍，能精確到每一平米。
難點在于判斷音箱下方是否有人。團隊測試了紅外感應燈和攝像頭，效果都不如意。前者如果人站立時間較長，聲音會自動停止。后者在光線較暗時會識別不準。
一籌莫展時，栗振試用了某廠商的人體感應模組。它不僅識別準確，還能設置不同游客參觀的間隔時間、延遲。團隊購買了該廠商的芯片，重新設計系統(tǒng)，問題迎刃而解。
去年10月，聚音寶為博物館制作的分區(qū)講解系統(tǒng)測試完畢。
今年3月，聚音寶獲得了中國認監(jiān)委的3C認證，開始推向市場，依訂購量和產(chǎn)品型號不同，價格在5000~10000元。他們的銷售方式是廠家直銷和代理商銷售。
◆ 不同型號的聚音寶音箱
首批客戶是傳媒公司。他們將音箱用于戶外廣告。人只有走到廣告前，才能聽到播放的廣告詞。既保證了廣告的傳播效果，也避免了噪音污染。
◆ 戶外廣告
與此同時，代理商陸續(xù)為聚音寶帶來了不同行業(yè)的訂單，比如：
一所寺廟將其安裝在觀音像頭頂。信徒在拜佛時，觀音會對信徒“說話”，且說話內(nèi)容只有信徒本人能聽到。
電視機廠商將其集成在電視中，或者作為配套音箱。電視機播放時，只有前面扇形區(qū)域的人能聽到聲音。球迷在深夜看球，不會打擾到其他人。
◆ 電視機廠商將其作為配套音箱
醫(yī)院將其安裝在病床正上方。在過去，醫(yī)院廣播某位患者時，整個病房的人都能聽到。而使用聚音寶后，聲音只有病床上的人能聽見。現(xiàn)在正在上海華山醫(yī)院試點。
上海外灘的紅綠燈用其播放交通警示。過去的外灘，行人闖紅燈時，廣播會播放聲音警示其文明出行。“機動車司機也能聽到，影響駕駛。”現(xiàn)在安裝聚音寶后，警示音只有斑馬線上的行人能聽見。
玻璃廠用其測試玻璃隔音效果。過去只有將玻璃安裝在窗戶上，將房門密封，才能測試隔音效果。現(xiàn)在只需要用聚音寶對著玻璃播放聲音，再測試玻璃背面的音量即可。
目前，聚音寶已銷售1000臺。應用的行業(yè)達20余個，包括家電、銀行、寺廟、餐廳、家居等。
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